Inside sales (H/F)

CDI
Nanterre
Publié il y a 3 semaines

Forte de 35 années d’expérience, TENEDIS (société du groupe IJNext) est numéro 1 dans le domaine de la Métrologie et de la Performance en France. Nous proposons des solutions et services permettant de mesurer la performance de bout en bout des systèmes d’information : infrastructures systèmes et réseaux, flux et communications, applications, expérience des utilisateurs.
Dans le contexte actuel de transformation numérique des entreprises, cette activité devient essentielle pour comprendre les usages, diagnostiquer les problèmes complexes ou faciliter le pilotage des projets à l’aide d’indicateurs factuels.
Nous travaillons majoritairement avec des grands comptes (entreprises, opérateurs, organismes publics) et réalisons un chiffre d’affaires de plus de 30M€. L’entreprise est composée actuellement de 62 collaborateurs, dont une majorité issue du domaine technique. Nos équipes sont répartis sur deux sites (Les Ulis et Nanterre).
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Insides Sales (H/F).

Mission :

Au sein de la Direction Commerciale, votre mission consiste à développer les ventes de solutions et de services autour de la métrologie des réseaux et des applications IT chez nos clients. En collaboration avec notre département technique, votre rôle est de participer au développement de notre activité.

La mission consiste d’une part, à développer les ventes sur les comptes qui vous seront affectés, et d’autre part à ouvrir de nouveaux comptes par votre activité de prospection.

Un objectif de chiffre d’affaires sera fixé en début d’année et votre rémunération variable sera en partie un pourcentage du chiffre d’affaires généré par votre activité.

Il vous sera demandé de :

– Générer et traiter de nouveaux leads à partir des différents canaux (Base de données, CRM, évènements) et détecter des opportunités commerciales.
– Qualifier les opportunités commerciales suivant la stratégie de Tenedis en s’assurant de nos capacités à répondre aux enjeux clients (Vente de solutions et services à valeur ajoutée)
– Identifier les décideurs chez nos clients et prospects afin de leur proposer des rendez-vous de présentation et suivre le projet jusqu’au closing.
– Être force de proposition sur des nouvelles pistes de développement commercial au sein d’un compte client
– Réaliser les objectifs assignés

Profil :
– maîtriser la prospection téléphonique et la prise de rendez-vous
– Rigueur, organisation, autonomie, pugnacité commerciale et dynamisme sont les qualités requises pour réussir dans votre mission.
– savoir aborder des interlocuteurs ayant un profil technique (Direction Technique, équipes réseau, production et exploitation), ou un profil métier (Responsable applicatif, Maîtrise d’Ouvrage)
– développer un discours commercial orienté service permettant « d’évangéliser » vos prospects et de leur démontrer toute notre valeur ajoutée dans le cadre de leur activité
– développer ensuite vos comptes par un suivi de qualité
– Connaissance des envrionnements IT

Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiCommercial

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