Ingénieur Commercial (H/F)

Forte de 35 années d’expérience, TENEDIS (société du groupe IJNext) est numéro 1 dans le domaine de la Métrologie et de la Performance en France. Nous proposons des solutions et services permettant de mesurer la performance de bout en bout des systèmes d’information : infrastructures systèmes et réseaux, flux et communications, applications, expérience des utilisateurs.

Dans le contexte actuel de transformation numérique des entreprises, cette activité devient essentielle pour comprendre les usages, diagnostiquer les problèmes complexes ou faciliter le pilotage des projets à l’aide d’indicateurs factuels.

Nous travaillons majoritairement avec des grands comptes (entreprises, opérateurs, organismes publics) et réalisons un chiffre d’affaires de plus de 30M€. L’entreprise est composée actuellement de 80 collaborateurs, dont une majorité issue du domaine technique. Nos équipes sont répartis sur deux sites (Les Ulis et Nanterre).

Dans le cadre du développement de notre équipe commerciale, TENEDIS recherche un Ingénieur Commercial, responsable de comptes. En rejoignant TENEDIS vous vous inscrivez au sein d’une société en pleine croissance, dans un domaine de pointe, au sein d’un environnement qui vous offrira de nombreuses opportunités d’évolution de carrière !

MISSIONS

  • Activité de chasse pour la conquête de nouveaux Clients (suivi et animation de campagnes de détection de leads en collaboration avec les partenaires technologiques et le marketing opérationnel) ;
  • Réponse aux appels d’offre, rédaction des propositions commerciales en partenariat avec d’autres services de l’entreprise (avant-vente, département technique, service marketing, etc) ;
  • Activité d’élevage de comptes existants permettant la détection et le closing de nouveaux projets (entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre) ;
  • Vente en mode conseil et/ou consultative selling ;
  • Présentation aux prospects de notre offre de produits et de services ;
  • Négociation des conditions tarifaires ;
  • Représentation de son entreprise sur les salons professionnels et autres évènements ;
  • Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus ;
  • Utilisation du CRM pour le suivi et reporting de votre activité.

Compétences

Maîtriser et pratiquer

  • Doubles compétences techniques et commerciales ;
  • Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes ; d’information, des architectures, et des environnements techniques. Une expérience du domaine de la performance et de la métrologie des SI serait un plus ;
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation ;
  • Maîtrise des outils informatiques (tableur, Excel, CRM, outils collaboratifs O365) ;
  • Maîtrise de l’anglais.

Connaître

Bon carnet d’adresses dans le secteur privé IT Entreprise et/ou Telco

Niveau requis (Formation & Expériences)

De formation supérieure Bac+2 Bac+5 issue d’une école de commerce ou profil technique (école d’Ingénieur ou expérience provenant de l’avant-vente) avec une expérience minimum 3 à 10 dans l’intégration et/ou la vente de services et selon la connaissance de notre environnement.

Compétences relationnelles et attitudes

  • Commercial chasseur ;
  • Bonnes qualités relationnelles afin de développer des contacts privilégiés avec ses clients ;
  • Qualité d’écoute ;
  • Dynamisme et réactivité ;
  • Force de persuasion ;
  • Bonne présentation ;
  • Mobilité, fréquents déplacements en IDF et en dehors.
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